3 façon d’attirer des prospects sur votre site web

Des milliers d’entreprises investissent des fortunes en marketing digital, car elles savent que c’est là que se trouve leur prochaine clientèle. Cependant, beaucoup d’entres elles ont du mal à attirer des prospects sur leur site web. Heureusement, vous pouvez mettre certaines choses en place pour améliorer sa visibilité. Découvrez les 3 façons d’attirer des prospects sur votre site web.

1. Attirer des prospects sur votre site web : créez du contenu de qualité

Le contenu est roi, surtout lorsqu’il s’agit de site web. Les internautes sont à la recherche de contenu de qualité et utile, alors assurez-vous que votre site en propose. Cela peut être des articles de blog, des vidéos ou même des infographies.

Celui-ci répond aux questions, besoins et problèmes de vos prospects. Il est optimisé pour les moteurs de recherche grâce à un travail sur les mots clés en lien avec la thématique de votre activité. Un contenu bien construit remonte dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui a pour effet d’augmenter les visites sur votre site. Il vous permet de générer durablement des leads et des conversions.

Voici les grandes étapes à suivre pour offrir un contenu de haute qualité et utile pour vos visiteurs :

• Définir vos objectifs : dans quel but vous créez du contenu.
• Identifier vos clients types : pour qui est le contenu, quels sont les problèmes identifiés ?
• Étudier les mots-clés : analysez les requêtes de vos clients cibles sur les moteurs de recherche (expressions, saisonnalité, concurrence…)
• Le format de contenu : avec l’analyse des mots-clés, identifiez le meilleur format pour vos contenus afin de répondre aux besoins de votre clientèle (texte, image, vidéo, podcast…)
• La rédaction : il est temps de mettre toutes vos idées à l’écrit en respectant les règles de la rédaction web : titre H1, H2…, paragraphes, images…
• Optimisation pour les moteurs de recherche : titre SEO, balise title, méta description, URL, longueur du contenu, optimisation des titres, maillages internes et externes, optimisation des images…

2. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont une excellente façon de promouvoir votre site web et de le rendre visible aux internautes. Assurez-vous d’être actif sur les principaux réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, et de partager régulièrement du contenu intéressant. C’est l’occasion de mettre en valeur votre marque et d’asseoire votre expertise. En plus de cela, ils vous permettent de communiquer directement avec vos prospects et de construire une relation avec eux. Il existe diverses astuces pour une communication efficace sur les médias sociaux : 

• Communiquer sur l’actualité et les nouveautés : créez un post quand vous voulez mettre en avant une actualité concernant votre entreprise, présentez vos équipes et l’envers du décor, la sortie d’un produit ou d’un service… 
• Publiez au bon moment : il s’agit de faire des tests et de définir l’heure à laquelle vos visiteurs sont les plus actifs.
• Le type de contenu : définissez celui qui est plus engageant (like, partages, commentaires…) et concentrez vos efforts sur ce qui fonctionne. 
• Les publications : analysez celles qui apportent beaucoup de trafic sur votre site internet.

Être présent sur les réseaux sociaux, c’est offrir la possibilité à vos clients de communiquer avec vous. La messagerie instantanée est parfaite pour répondre rapidement aux questions des internautes, plutôt que celui-ci vous contact par email.

3. Utilisez des outils de marketing en ligne

Il existe de nombreux outils de marketing en ligne qui peuvent vous aider à promouvoir votre site web et à attirer plus de visiteurs. Parmi les plus populaires, on compte les campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, le référencement payant ainsi que les programmes d’affiliation.

• Le SEA : le référencement payant consiste à acheter des mots-clés pour apparaître en annonce dans les premiers résultats de recherche. Cette stratégie est couteuse mais permet de faire connaître rapidement son site web.
• Les publicités sur les réseaux sociaux : elles sont très utiles pour promouvoir vos produits, services, landing page, page de vente … Il s’agit de définir des objectifs, des cibles, le format, le texte accrocheur, l’image ou la vidéo qui accompagneront votre publicité.
• Le display : les bannières publicitaires sont une technique efficace pour attirer l’attention des internautes et les inciter à cliquer. Il est important de cibler au mieux son audience en fonction de ses coordonnées géographiques, de ses intérêts ou encore de son historique de navigation.
• Le programme d’affiliation : c’est une technique qui permet de diffuser son site vitrine ou e-commerce sur des sites web affiliés. Vous rémunérez un affilié uniquement lorsqu’il amène du trafic sur votre site. Définissez une stratégie efficace et optimisez-là pour bien gérer votre budget.

En suivant ces conseils, vous devriez pouvoir augmenter le nombre de visiteurs sur votre site et, par conséquent, améliorer vos ventes. Attirer des prospects sur votre site web peut être long. Il ne suffit pas de publier du contenu et de le promouvoir, il faut du temps pour que les gens le trouvent et le lisent. Alors, soyez patient et continuez à publier du contenu de qualité et à faire la promotion de votre site web.