Le content marketing (ou marketing de contenu) est l’un des piliers de l’inbound marketing. C’est une stratégie long-terme qui consiste à créer du contenu à forte valeur ajoutée pour les prospects et futurs clients. Ces contenus répondent aux problématiques des internautes et vous placent en tant qu’expert dans votre domaine. C’est un véritable levier de croissance pour gagner en visibilité et fidéliser vos clients. Mais alors, comment l’utiliser dans votre stratégie d’inbound marketing ? Découvrons cela ensemble.
Le contenu dans la stratégie de Content Marketing
Le contenu ou « content » en anglais désigne tous les messages que vous publiez sur n’importe quels supports. On le retrouve aussi bien sur les contenus digitaux (article de blog, ebook…) que dans les contenus traditionnels (magazine, dossiers…).
Les subtilités entre le content marketing et l’inbound marketing
Bien souvent, l’un ne fonctionne pas sans l’autre, il existe pourtant quelques différences entre ces deux pratiques marketing.
Le content marketing consiste à produire du contenu de qualité pour une audience ciblée. A contrario, l’inbound marketing est associé à un ensemble de stratégies marketing dont l’objectif est de générer du trafic pour qualifier des leads et les transformer en clients. Ainsi, le content marketing et l’inbound marketing sont deux notions complémentaires.
Pourquoi faire du content marketing ?
Se placer en expert
Il s’agit ici de devenir un expert dans votre domaine en proposant du contenu de qualité qui intéresse vos prospects. Vous répondez à leurs problématiques avec des réponses claires et précises. Ainsi, vous gagnez en crédibilité et votre audience commence à vous faire confiance.
Gagner en visibilité
La création de contenu de qualité vous permet de gagner en visibilité. En effet, plus vous répondez aux besoins de vos clients, plus vos messages seront recommandés et partagés. De plus, si vos contenus sont importants et optimisés pour Google, vous remontez dans les premières pages. C’est pourquoi du contenu optimisé pour les moteurs de recherche avec les mots-clés choisis dans votre stratégie SEO continue de générer du trafic après leur publication. Il faut voir le content marketing comme un investissement sur le long terme. Les efforts que vous fournissez au départ payent des mois et des années plus tard. Vous n’avez pas besoin de mettre du budget comme dans des campagnes de Paid pour rendre visible vos contenus.
Améliorer votre référencement naturel et augmenter le trafic sur votre site
Google adore les contenus de qualité, tout comme votre audience. Le moteur de recherche met en avant les meilleurs contenus répondant aux questions que se posent les internautes. Un contenu de qualité continue à générer du trafic et des leads pendant des mois, voir des années.
En plus d’améliorer votre référencement, vous attirez de nouveaux clients potentiels qui pourront découvrir vos produits et services.
Transformer vos leads en clients
Comment convaincre un futur client ? En proposant un contenu qui répond au besoin de celui-ci. Un article de blog, un ebook, un livre blanc, une newsletter sont autant d’éléments pour prouver votre expertise qui permettra de convertir vos leads en clients.
Les différents types de contenus à utiliser
Il existe différents types de contenus pour augmenter la visibilité de votre entreprise sur le web. Variez les formats et soyez créatifs dans les différents types de contenus à produire. Choisissez ceux qui sont le plus adéquat avec vos cibles.
- Les publications sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, il s’agit ici d’interagir directement avec votre audience.
- Les articles de blog : ils servent à démontrer votre expertise sur des thématiques en lien avec votre secteur d’activité.
- Les newsletters : elles permettent un contact direct avec vos prospects et clients.
- Les livres blancs et ebooks : ils démontrent votre expertise.
- Les vidéos : un format qui plaît de plus en plus, car il se consomme facilement.
- Les webinaires : ils présentent un sujet ou votre expertise en direct.
- Les podcasts : un format audio très en vogue.
- Les infographies : elles mettent en avant du contenu de manière visuelle et facilement partageable.
- Les enquêtes et études : elles présentent votre point de vue sur votre entreprise.
Le content marketing en statistiques
- 98% des spécialistes marketing pensent que suivre une stratégie de contenu est indispensable.
- 72% ciblent le contenu en fonction de l’audience ou des profils de clients.
- 70% des marketeurs préfèrent miser sur la qualité des contenus plutôt que sur la quantité
- 84% des internautes attendent d’une marque qu’elle produise du contenu intéressant à forte valeur ajoutée qui réponde à leurs questions et problématiques.
- 71% des consommateurs lisent du contenu blog avant un achat.
- 74% du public fait confiance au contenu qui vient d’une entreprise visant à renseigner les lecteurs sur un sujet.
- 89% des spécialistes en marketing font de la recherche organique leur canal de distribution le plus efficace.
- 61% externalisent la création de contenu
- 62% des marketeurs ont une stratégie documentée de content marketing et 84% des spécialistes marketing les moins efficaces n’ont pas de stratégie éditoriale documentée.
- Le content marketing coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de leads
- 28% des marketeurs ont réduit leur budget pub pour investir dans la création de contenu
Je pense que vous l’avez compris, mettre en place une stratégie de content marketing demande d’investir du temps. Vous pouvez vous lancer seul ou bien vous faire accompagner par des spécialistes, des rédacteurs… Le content marketing est un investissement sur le long terme, qui bien pensé, vous permettra d’obtenir des résultats rapidement !
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